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史少杰于2024年8月28日离任，离任原因为业务需要，已在中国基金业协会办理变更手续。中泰证券(上海)资产管理有限公司于2024年8月28日起将由马潇接任史少杰的职务，为期7天的中泰中证同业存单AAA指数持有。
今天分享的是：2024年版游戏生命周期白皮书-大推结束后
报告共计：77页
本白皮书聚焦2023年手游市场概况、游戏行业趋势及游戏大推结束后的策略，为游戏从业者提供全面市场洞察与实用营销建议，助力其把握行业动态、提升游戏运营效益。
1. 2023年手游概况与2024年机遇
- 市场规模与趋势：2023年全球手游市场规模767亿美元，预计2024年达780亿美元。美国市场最大，日韩市场略有下降。角色扮演和策略游戏收入居前，解谜和棋牌游戏受欢迎度提升。
- 热门游戏与市场变化：MONOPOLY GO成热门游戏。2024年广告市场复苏，应用内广告收入上升，模拟、休闲和解谜游戏增长显著。进入美国市场新游戏减少，已发布游戏生命周期延长。跨平台策略受关注，多平台开发者倾向移动端和PC端，角色扮演游戏在多平台发展中占主导。
2. 游戏趋势综览
- 市场格局：美国是最大市场，台湾是游戏支出增长迅速的第二大市场，日本和印度增长率高，韩国也呈高增长态势。
- 策略与角色扮演游戏：大中华区主导策略游戏市场，支出主要集中在美、韩、台。台湾策略游戏支出同比增长最快，4X策略游戏在策略游戏市场占主导且支出增长。角色扮演游戏中，台湾支出位居第二，亚太地区增长强劲，小组和放置角色扮演游戏广告支出增加。
- 广告花费策略：策略游戏在整个生命周期持续投放广告，角色扮演游戏在发布后头3个月广告花费最高。2022 - 2023年，策略和角色扮演游戏广告花费持续增长，老游戏广告花费也保持增长。
3. 副玩法的机遇
- 概念与方法：副玩法成为趋势，开发者可集成多种副玩法满足不同受众喜好，降低获客成本，吸引轻核用户。打造副玩法方法包括融入广告作为浅层玩法、添加玩法提升留存，还需测试和学习，根据市场偏好筛选并测试CPM、CPC、CPI和ROI。
4. 大推结束后策略
- 创意与拓展：通过分步创意框架和人工智能编辑工具实现创意多样性，用创意吸引新受众，避免过度开发受众池。利用应用安装创意归因指导创意构建，领先广告主的创意测试策略具备战略和运营测试流程平衡、专注准确性、成功定义广泛、团队联系紧密等特质。拓展到其他地区需本地化，增强玩家体验、建立文化联系、扩大市场覆盖范围并增加收入。
- 投放与优化：利用最新投放产品提高投资回报率，如竞价乘数可优化竞价策略，获取新用户和再营销时分组并使用竞价乘数，同时瞄准终生价值较高用户，利用类似受众和价值导向型类似受众，使用预测性终生价值（pLTV）接触高价值用户，成功案例显示相关产品和策略可提升ROAS等指标。
- 成效衡量与分析：制定成效衡量策略，理想的归因和报告应与增量一致，可通过测试、营销组合模型和归因相互补充，形成黄金三角。使用高级分析工具回答战略问题，如SQL等工具。在游戏生命周期中，加强获客意识，利用认知度和关联度开展营销活动，预注册前吸引受众、构建忠诚度，大推阶段低成本获客并提升品牌，大推后获取优质用户、加强游戏影响力，同时利用业务消息，如消息直达广告和营销消息协同吸引用户，提升转化率、订单价值和客户留存等。
以下为报告节选内容
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